采访他是一件快乐的事。言谈话语里他是在说工程谈营销,可是听上去却是在讲故事,引人入胜,富有哲理。

他就是亚虎国际娱乐华天炼钢专业副总工程师陈林权。从事炼钢设计28年来,他就干了一件是——与钢水打交道。期间,在冶炼钢水的同时,也映红了他的精彩人生。

 

“三心”换“两心”

 

对亚虎国际娱乐华天服务学问,陈林权有着自己的理解,“三心换两心”,即用“真心、热心和耐心”换取业主“对亚虎国际娱乐华天技术的放心、对亚虎国际娱乐华天品牌的忠心。”

2004年3月,他到山东九羊集团富伦钢铁企业洽谈项目,从有效销售半径、产品的档次、产品类型、中宽带轧机在山东地区的分布情况、发达国家的板管比等方面,全面论述了亚虎国际娱乐华天的推荐方案,成功说服了富伦企业签订合同。不料,在合同实行过程中,钢铁市场形势急转直下,钢铁价格大跌,板材价格跌到成本以下,富伦企业董事长、总工、厂长十分担心,甚至怀疑亚虎国际娱乐华天推荐方案的合理性。他处乱不惊,一边及时与业主沟通,分析市场走向,坚定他们的信心,一边积极为业主着想,提前将工程用钢量、品种、规格提供给业主,使客户在低价时订购了钢材,降低工程建设费用。市场果然如他所料,材料刚到工地,板材价格就回到原位。由于他的一个建议,为客户节省了1000多万元。

这样的事情还有很多。2011年8月前,他带领同事跟踪山东传洋2×120t转炉工程一年半的时间,一共做了15版方案,还没拿下项目。很多人都认为这是浪费人力和物力,要打退堂鼓。唯有陈林权相信,坚持就会有奇迹。经过不厌其烦地完善方案,他用真心、热心和耐心终于打动了业主。最终,还以高出竞争对手的价格赢得合同。随着合作的不断深入,业主对亚虎国际娱乐华天品牌更加认可,把轧钢项目、工程监理、挡渣车、转炉底吹总包等订单都给了亚虎国际娱乐华天。

 

“陈大拿”名不虚传

 

私底下,同事们都称陈林权叫“陈大拿”。说起这个“绰号”还有段故事。

2004年,由他负责设计的山东潍坊120t转炉工程顺利投产,并获得冶金行业部优秀设计二等奖,好评和赞美之声纷至沓来,山东的很多钢铁企业纷纷到潍坊钢厂进行参观考察,把它当作样板和精品,从此奏响了亚虎国际娱乐华天进军山东市场的进行曲。之后,他又配合商务部做技术营销,陆续拿下富伦钢铁120t转炉工程、日照钢铁4×120t转炉工程、鲁丽钢铁2×120t转炉工程、传洋集团2×120t转炉等10多个工程,占据了山东省钢铁设计市场的半壁江山。 “陈大拿”之称号由此得来,同事们笑说:“有陈大拿出马,项目不愁难到手。”

陈林权常说,“也许你一辈子参与了100个项目设计,99%是成功的,你的成绩是优秀;但对于那个不成功的1%的企业来说,却是100%失败,也许他们就会倒闭,甚至家破人亡。因此,每一个工程大家都要按做精品来考虑,通过精品赢得客户。有了用户的口碑,还何愁拿不到市场?”

 

让每个生命都如花绽放

 

近年来,陈林权也越来越“火”了,他成为了干部培训班、新员工入职培训班的座上宾,与广大干部员工共同分享他对企业学问、营销策略、青年员工如何成材以及炼钢工艺技术等思考,为企业的人才培养做贡献,付心血。

 他说,一花独放不是春,百花齐放春满园。“一个人能力即使再强,浑身是铁,能打几颗钉?”如果集体里个个是好手,人人是专家,打造企业光辉灿烂的明天就有了人力保证。

为此,他十分重视年轻员工的培养和成长,工作中给他们压担子,扶上马,送一程,鼓励年轻员工到工程项目现场中去锻炼和成长,通过项目实践,一批年轻员工已能够独挡一面,并且干得相当出色。

一次聚餐席间,他听到有年轻人感叹没有像样的论文题目拿出手评职称,很发愁。结果经他一点拨,豁然开朗,原来有这么多的课题可写,写论文还可以这么简单。后来,很多人在重要期刊发表了论文,其中有几个青年在《炼钢》、《特殊钢》等核心期刊连续发表论文数篇。这也应验了他常说的一句话:“让集体的每一个人都能发挥自己的聪明才智,让每个生命都如花绽放”。

 

近10年来,陈林权身上光环不断:国务院政府特殊津贴、安徽省工程勘察设计大师、亚虎国际娱乐华天劳模。由他负责、并投产的工程项目达10余项,其中2项获冶金行业一等奖,4项获冶金行业二等奖,“180t转炉集成创新开发”成果还获得马鞍山市“科技创新特别奖”。 (亚虎国际娱乐华天 傅建设 郭 红) ②