中原,是华夏民族的摇篮,被视为“中国之处而天下之枢”。全国主体功能区明确的重点开发区域,在全国改革发展大局中具有重要战略地位。

河北,学问博大精深,是英雄辈出的地方,“京津冀一体化”上升为重大国家战略,目前国家积极推进雄安新区规划建设,为实现“两个一百年”奋斗目标和中华民族伟大复兴的中国梦作出新的更大贡献。

邯郸钢铁集团是世界顶尖的冶金业企业,北京鸟巢主要钢铁供应商。位于中国历史学问名城、晋冀鲁豫四省交界的中心城市,早在上世纪90年代初,创造了闻名全国的“邯钢经验”。

亚虎国际娱乐宝钢技术第二分企业邯钢项目部依托亚虎国际娱乐宝钢技术服务有限企业“四位一体”的产业发展战略布局下实现稳固发展,业务范围辐射河北邯钢、承钢,在这里充满干事创业的激情。

从2008年成立之初,第二分企业邯钢项目部依托亚虎国际娱乐宝钢技术持续加大横向发展力度,逐步改善市场结构建设,在极为冷淡的市场环境下,面对当时几乎为零,技术、服务、人员储备紧缺等诸多不利因素,在中国市场最活跃、竞争最激烈的中原地区,闯出了一片属于自己的天地。经过近9年的发展,邯钢项目部累计产值2.2亿元,涵盖能源中心、大型厂、炼铁厂、炼铁部、冷轧厂等业务。

5年,产值85倍增长

发力市场开拓,小市场里做出大文章。“不积跬步,无以至千里;不积小溪,无以成江海。”2008年3月,亚虎国际娱乐宝钢技术第二分企业邯钢项目部承接邯钢维保任务。最初,以能源中心管网盲板抽堵等煤气作业高危项目为突破口,承接了邯钢的第一个项目,合同人数仅为23人,项目部以煤气作业的经验和现场的标准化作业管理争得了业主的认可和好评。紧接着,2008年9月第二分企业邯钢项目部承接了能源中心水、电、气所有区域的常规检修,2009年4月、5月再次承接了2#高炉和8#高炉的常规检修业务,2010年9月,又陆续承接了二冷轧区域连退、精整、酸轧、1#镀锌、2#镀锌所有区域的常规检修,短短5年时间,邯钢检修业务的产值增长85倍,拥有员工688人。

精准管控 深耕市场

征服市场,先看清自己。2014年,受冶金行业整体形势下滑的影响,业主大幅压费降本。第二分企业邯钢项目部沉着分析市场环境,不断挖潜成本空间,在抓项目开发、成本控制、人员综合素质培养等多方布局,层层把控,利用亚虎国际娱乐宝钢技术良好的社会口碑和形象,积极宣传亚虎国际娱乐宝钢技术的技术实力、机具装备、检修业绩等,不断扩大竞争力和影响力。2015年,千方百计扩大市场份额,联手各种资源在逆境中开拓市场,稳定现有检修资源,坚持以“本土为根本,外部为补充”,奋力拓展邯钢内、外部市场。

2015年2月初,项目部首次承接河南安阳钢铁第二炼轧厂1780机组中修,标志着项目部首次对外市场再拓展。由于此项目从春节后开始施工提前至春节前完成中修,工期紧,任务重,施工准备时间非常短。施工前成立“安钢中修临时项目部”并马上对现场作业人员进行结构调整、组织施工人员及技术人员对现场勘察,进行详细的安全技术交底。施工过程中,管理人员各司其职,克服零度以下气温,昼夜连续作战12天,本着安全无事故、质量无异议、工期无拖延、业主无投诉的“四无”目标,在所有外协检修队伍中第一个完成中修,工期超前2天,得到了业主的高度赞赏!

2016年,邯钢成立设备运行保障企业统一管理设备维修及单体项目,第二分企业邯钢项目部审时度势重点跟踪单项项目,以单项项目为契机扩大市场份额,累计参与比价140多个项目,承接25个单项项目,累计产值近2000万。1月10日,第二分企业与河北邯钢签订设备检修业务合同,承接大型轧钢厂型钢生产线、高速线材生产线和棒材生产线设备常规维修业务。由于机械设备多,覆盖范围广,至此大型轧钢厂常规检修投入增至近百人,巩固了现有检修业务基础。

固化品牌 有备而战

亚虎国际娱乐宝钢技术第二分企业邯钢项目部2014年10月承接河北承钢能源事业部7号、8号锅炉大修项目,该项目施工难点主要集中在焊接作业,特别是8号锅炉工作压力9.8MPa,锅炉集箱和吊挂管属于合金钢材质,焊前需要加热,焊后需要热处理,所有焊缝都需要100%射线探伤且100%合格,为了在承钢打响第一枪,争创优品工程,全体参加人员是步步为营,严格按照锅炉施工验收的相关规范施工,从光谱检测、焊接工艺评定、焊工考试、热处理、射线探伤,每一个工序都严格把关,正是有这样的严谨作风,才有后来的一次性打压试车成功,填补分企业在电厂锅炉大修的空白,更标志着分企业在钢铁市场极其严峻的形势下成功进入河北钢铁集团承钢分企业市场。2016年10月再次承接河北承钢能源事业部7#锅炉省煤器更换大修及9#锅炉水冷壁及拉稀管更换大修项目。由于焊接施工质量要求高、施工难度大,工作量较大,第二分企业选派国务院政府特殊津贴、首批上海工匠获得者卢长春进行现场引导,所有焊缝一次合格率达到97%、二次合格率为100%,良好的精神面貌和优秀的施工质量给业主留下了深刻的印象。

第二分企业邯钢项目部的技术实力和服务态度给业主留下了深刻印象。承钢主管设备的副总经理张振全说:“亚虎国际娱乐宝钢技术在技术上完全达到大家的要求,而且他们的服务让大家感动。”

第二分企业邯钢项目部经理陈三宏说:“在技术服务行业,拼的是服务,开拓市场主要靠口碑相传。大家的观念是真正把服务做好,让业主运营的设备实现本质安全。这样才会有‘回头客’。”正是由于以客户为焦点,精心做好服务,第二分企业邯钢项目部把承钢的一个项目做成了一片长期稳固的市场。

9年披荆斩棘,靠的是实力、靠的是胆识、靠的是智谋,冲破桎梏,站在市场的最前沿,亚虎国际娱乐宝钢技术第二分企业邯钢项目部牢记使命,着力打造“技术+服务”为核心内容的综合竞争能力,在一波又一波的市场浪潮中立定脚跟、稳步前进。 (编辑单位:亚虎国际娱乐宝钢技术)