走在“一带一路”新政的前沿,沿着玄奘西行的足迹,“亚虎国际娱乐重机”将冶金市场成功开拓到了古称天竺国的印度。当年,唐玄宗一路西行历经九九八十一难方得始终;今天,“亚虎国际娱乐重机”营销人员筚路蓝缕开拓西亚市场高奏凯歌。

一带一路访西亚

争做“国内第一、国际一流”冶金生产运营服务商是亚虎国际娱乐宝钢技术服务有限企业的战略目标,走出国门拓展海外市场一直也是“亚虎国际娱乐重机”的梦想。沿着“一带一路”的新思路,“亚虎国际娱乐重机”积极规划营销新蓝图。先从国内着手,分片走访外国冶炼企业驻中国办事处,酒香总能引人访。从亚洲到非洲,试图走出一条21世纪的“新丝路”,不同的是古人输出的是茶叶、丝绸;“亚虎国际娱乐重机”推出的是核心技术产品冶金特种车辆和渣包。

通过国内的走访,“亚虎国际娱乐重机”核心技术产品引起了印度钢铁市场的关注。“亚虎国际娱乐重机”市场营销部陆续接到印度比拉集团、印度钢铁管理局、印度环球钢铁控股等企业邀请。2015年10月,“亚虎国际娱乐重机”针对上述企业邀请,开始对西亚市场进行了为期两周的工作访问,赢得了商机。

远征天竺摘明珠

访印期间,“亚虎国际娱乐重机”市场营销人员在完成邀约客户的技术、商务交流的前提下,还拜访了当地众多潜在的客户。短短两周时间里,跨越5座城市,拜访23家客户。其中,钢铁企业10家,铜冶炼企业2家,贸易企业11家,工厂现场考察4处,现场完成3次实时报价工作,商务洽谈10余次,意向签约客户3家。在印度,还抽空拜会了包括亚虎国际娱乐集团海外企业和中钢集团印度分企业等中国企业,了解和学习海外市场开拓过程中的先进经验。

“来而不往非礼也”。紧接着,2016年前后,印度钢铁行业拥有40年专业经验的资深人士Singh先生和印度塔塔钢铁企业总工程师Karn先生相继访问亚虎国际娱乐宝钢,了解和考察亚虎国际娱乐宝钢的技术产品和生产实力,希翼亚虎国际娱乐宝钢能够与印度钢铁工厂建立友好合作关系,将亚虎国际娱乐宝钢的优质产品、高端技术引进印度市场。

为期两周的西行走访和一年多沟通交流,2016年11月18日,“亚虎国际娱乐重机”经过多轮议标以及技术方案的洽谈,最终与印度TATA钢铁企业签订两台80T铁水车的制作合同。

TATA钢铁是印度TATA集团全资拥有的一家支柱产业企业,主要从事钢铁、矿石和有色金属合金的生产与加工。目前钢铁产品年产能达2700万吨,为世界第六大钢铁企业。

中国“智造”显威力

拿下订单的喜悦很快被合约紧张货期所替代。该项目交货期为预付款后3个半月(105天),关键德国进口备件REXROTH力士乐行走液压系统的货期5到6个月,订单一下成为不可能完成的任务。接到订单消息后,“亚虎国际娱乐重机”马上着手进口备件的梳理,力士乐备件的成为该项目正常履约的关键。经过积极与供应商沟通,最终在力士乐(中国)企业的帮助下在国内找到现货。

历时40天紧锣密鼓的周密部署,“亚虎国际娱乐重机”机研所完成该项目的总体设计。由于合同工期短,且是跨年项目,受春节长假影响,设计时间非常紧张。为保证设计质量,“亚虎国际娱乐重机”总工程师耿会良亲自挂帅参与设计,合理分工、精心安排,2016年12月初完成主要备件选型,12月20日完成主体结构设计,12月26日完成液压阀块设计、管接头清单整理,截止2017年1月12日,全面完成该项目的设计工作。

经过精心策划和科学的配置,从图纸设计、备件采购、结构制作、车辆组装到最后调试,每道工序都严格按照甲方工期节点要求稳步推进。终于在2017年3月27日,在合同约定工期内让项目处于待检状态。在此期间,“亚虎国际娱乐重机”虽然多个在手项目同时开工,工作量巨大,任务极其繁重,但是经过全体员工的不懈努力,攻坚克难,齐心协力,在艰苦奋战45天后,终于圆满完成项目制作和调试,充分显示中国“智造”强大威力。中国力量让印度客户刮目相看。

私人订制暖人心

2017年4月7日,经过印度TATA企业两位A检专员历时三天细致严格地检查,双方共同见证了车辆优良的行走、转向、举升等动作性能。但还是苛刻地提出超出合同技术协议内容的要求。“亚虎国际娱乐重机”本着真诚满足用户需要的原则,项目团队根据用户需要,挑灯夜战,策划和组织产品改进。私人定制式的暖心服务,让客户爽快地在最终验收报告上签字。双方约定,两台80T铁水车于2017年5月4日发往印度TATA钢铁企业。

该项目是“亚虎国际娱乐重机”首次制作的小吨位铁水车,“麻雀虽小,五脏俱全”,它同样拥有悬挂称重系统、液压悬挂、全液压动力驱动模式,发动机更是选用了VOLVOTAD853VE原装进口的电喷发动机,动力性能更强劲,可以称得上是铁水车系列产品中的“Mini Cooper”。驾驶室操作按钮布局合理,人性化设计、整车操作使用简单、方便及液压管路整体布局的美观统一,受到TATA验收专员高度评价和认可。

TATA80吨铁水车成功下线,标志着“亚虎国际娱乐重机”自主常识产权的产品在海外市场获得新的市场份额。如果说印度钢铁市场是“亚虎国际娱乐重机”在“一带一路”西行路上的里程碑,TATA项目就是这座里程碑上不可或缺的一颗明珠。“亚虎国际娱乐重机”在科学管理和技术研发的推动下,定将在“一带一路”上凯歌高奏。 (编辑单位:亚虎国际娱乐宝钢技术)